TITLE:La Négociation

PUBLISHER:Que sais-je?

ISBN:978-2-340-02928-6

DEC-INDEX :302.3

YEAR:2019

RESUME:"La Négociation" est un livre écrit par le négociateur professionnel et auteur Chester L. Karrass. Ce livre propose une méthode pratique pour améliorer les compétences en négociation et atteindre des accords gagnant-gagnant. Le livre se concentre sur les différentes étapes de la négociation, en commençant par la préparation et en se terminant par la mise en œuvre de l'accord. Karrass offre des conseils pratiques pour chaque étape, en se concentrant sur des stratégies telles que l'écoute active, la clarification des objectifs, la création de valeur et la gestion des concessions. Le livre se concentre également sur les différentes tactiques de négociation que l'on peut rencontrer, telles que les tactiques de pression, les tactiques de diversion et les tactiques de bluff. Karrass offre des conseils pratiques pour faire face à ces tactiques et atteindre des accords mutuellement bénéfiques. "La Négociation" est un livre pratique et accessible qui offre des conseils utiles pour tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en négociation. Que vous soyez un professionnel de la négociation ou simplement quelqu'un qui cherche à améliorer ses compétences en communication, ce livre est un excellent point de départ.

N_PAGES:126

ILLUSTRATION:non

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